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那一年,她的公司只有几十平;两年后,一年成交27亿的她买下一栋10层大楼做公司!

电商君 电商报 2021-02-06

作者:电商君

来源:电商报(ID:kandianshang)


 你要对钱有渴望!


在西安,你一出门就可能踢到秦砖汉瓦;在九堡,你见到的每一个人都有可能是年薪百万以上的主播。

“这里的主播大部分月收入10多万,年薪千万以上的也很多”,一位当地卡地亚(Cartier)的员工说,“她们消费水平很高,一只3万多的腕表说买就买了,就就叫外卖一样”。

在九堡,为适应网红主播消费而存在的星巴克、美容店、宝格丽专卖店到处都是,街上随处可见拿着自拍杆的小哥哥小姐姐,每天有10多万人熙来攘往地到这里进货……

几年前的九堡,还是一片不毛之地,当时当地只有一幢外形像个问号一样的孤楼一脸疑惑地伫立在那里;周边也很荒凉,吃个饭要跑到几公里之外。

改变是从2015年开始的。

2015年,在全国房价不断疯涨的大背景下,杭州的房价也一路高歌猛进,这时,九堡园区的负责人做了一个决定,将116亩地皮改造成为科创园。

一年后,九堡科技园的改造大功告成,整个环境焕然一新。

此时的淘宝,已经提前洞察到电商直播的商机,九堡科技园建好后,如涵、缇苏等大批直播机构纷纷蹑足而至。

而提前将电商直播创富的神话变成现实的,是薇娅。

2017年10月,薇娅在九堡创造了5小时引导成交额7000万的纪录,薇娅个人的佣金在当时的杭州可以买上一套房!

此战过后,就算嗅觉再鲁钝的人也意识到:电商直播的春天已经到了!

此后,各种MCN机构加大了抢占九堡的速度,有些公司在招聘时公开对前来应聘的人说:“你要对钱有渴望!”

根据淘宝直播的公开数据,2018年底,全国淘宝直播机构有600家,其中杭州占了一半。而杭州的直播机构主要集中在九堡和滨江,尤其是九堡,这里光是电商主播就有1万人以上。

1万名主播之外,还有更多“对钱有渴望”的人源源不断地从城外冲进来。


2017年,薇娅的公司只有几十平;

两年后,她买下一栋10层大楼做公司!


九堡当地一些商店的老板经常说的一句话是:当年薇娅在我这里买过东西!

薇娅有没有在那里买过东西无从考证,不过薇娅发迹于九堡,也是不争的事实。

2017年年初,薇娅的谦寻文化落户九堡时,办公室不过几十平米;三个月后,薇娅的办公室急剧扩张到几百平米,然后是1000平、2000平……因为仓库不够用,谦寻文化的货品从地板一直堆到天花板!

2019年,谦寻文化搬到了杭州滨江阿里中心,公司买下了一栋总面积3.3万平米的10层大楼。

请注意,这只是薇娅做电商的第三年,也是谦寻文化成立后的第二年!

薇娅,原名黄薇,1985年生人,此前在北京和男朋友一起开了个服装店做生意。为了攒足做生意的本钱,男朋友董海峰给林依轮做过伴舞;当时两人出门时,为了省钱,只有一个人可以坐2.5元的空调大巴。

靠着董海峰独到的选品眼光和薇娅试衣时穿出的模特效果,他们的店子很快赚钱了,后来在西安开出了7家实体店。

后来,淘宝找到她做电商直播,薇娅也成为淘宝直播的第一批主播。

薇娅做主播时,当年谦寻文化扎根三年的地方,正是九堡。

那时的薇娅,为了筹备自己的第一场直播,提前几个月每天在微博上给粉丝发放小礼物,希望能给直播间引流,结果第一场直播时,还是只有5000名观众。

薇娅其实从小性格比较内向,不爱说话,但是,生活的精彩恰好在于:它总是会给我们开辟新的可能。

也许是之前做过服装模特和参加过歌唱组合,薇娅转入直播行业后,很快找到了感觉:她用了五个月的时间,用那场5小时7000万的成交额证明了自己的能力,然后用了三年的时间,成为被时代选中的那个女人。

在谦寻文化, 大家习惯叫薇娅“姐”,这个称呼,更多是基于她在直播界的地位,当她在2018年用一年的时间做到直播引导额27亿时,她就已经成为当之无愧的一姐了。

薇娅的事业不断向上发展的背后,是MCN机构谦寻文化。

谦寻文化的创始人,就是昔日薇娅的男朋友,今天的老公董海峰,也是那个当初给林依轮伴舞,今天签约林依轮为旗下主播的老板。

谦寻文化的整个团队现在有几百人,其中很多人都是围绕着薇娅一个人在转,这就是个人IP的力量。

如今,在谦寻文化的运作下,薇娅一个月要直播20多场,每场有2000多万的观看量,成交额破亿已成为一种常态。

从一年前办公室只有几十平,到一年后成交额超过27亿,这种创富的速度,简直比风还要快!


你必须非常努力,才能看起来毫不费力!


当然,对更多人而言,不是每个人都能成为薇娅。

九堡主播年入百万、年入过亿的背后,还是得遵循残酷的生存法则:这个行业的淘汰率非常高,高到难以想象。

特别是对新主播而言,他们想脱颖而出,必须付出常人难以想象的努力。

比如说,现在的直播有一个越来越明显的趋势:头部主播承担了公司大部分的收入的同时,各种优势资源也在向头部主播集中。

这也意味着,新生代主播的晋级之路从一开始就困难重重。

所以,新生代主播不想一出来被碾压的话,只能等着头部主播睡觉的时候再上线:凌晨二点多,当大主播们钻到车里准备回家时,新主播们一天的工作才刚刚开始。

新主播们没有自己的专属直播间,没有自己的小助理,他们只知道机械地从供应链基地进货,有什么货进给他们,他们就想尽一切办法将它们卖出去。

而且,就算他们把东西销出去了,他们的所得也不会很高:通常,供应链基地会给主播10%-20%不等的佣金,平台抽取30%,剩余的70%才属于主播和背后的MCN机构。

在这种残酷的机制下,能最后坚持下来的新主播也没有多少。

尽管这样,但是还是有很多人相信“再烂的底牌,也能反转出锦绣人生”,毕竟当年李佳琦、薇娅们也是这样过来的!

所以,成功的路上没有捷径:无论什么时候,你必须非常努力,才能看起来毫不费力!


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